赚钱的逻辑,你的理解还不够到位

 杂文精选  知乎  驭爷  2017-01-06 23:18

概要:老板出于对人力、物力的需求,于是,花钱购买别人的时间和技术;员工出于对成长和生存的需求,贩卖自己的产品,如时间、劳动力、经验和技能。最终,二者形成了雇佣关系链。在社交、家庭、婚恋、进修、创业、投资、工作和生活中,同样如此——每个人都在用自己的产品和服务换取自己的所需品。你的产品或服务有诸如信誉、才华、温柔、体贴、善良、美貌、圆滑、真诚等。

有一位台湾作家,坚持凌晨4:00起床,已达10年之久。他叫黄永宏,多年前说过一句话,准确地定义了商业的本质,我至今记忆犹新。

他说,“商人的本质,就是在供需之间,扮演平衡的角色。”

此话,可包罗任何形式的商业逻辑。从本质上而言,每个人都扮演着“商人”的角色:

——老板出于对人力、物力的需求,于是,花钱购买别人的时间和技术;员工出于对成长和生存的需求,贩卖自己的产品,如时间、劳动力、经验和技能。最终,二者形成了雇佣关系链。

在社交、家庭、婚恋、进修、创业、投资、工作和生活中,同样如此——每个人都在用自己的产品和服务换取自己的所需品。你的产品或服务有诸如信誉、才华、温柔、体贴、善良、美貌、圆滑、真诚等。

若供需链条无法保持平衡,那么,必然导致原有生态链被打破。比如,雇员辞职跳槽、投资人撤资、恋人分手、婚姻破裂等。在所有产品中,本文重点探讨事业和工作中的产品和服务。

人人都是自己的产品经理。建议你,拿出纸和笔,写下你在事业和工作中的产品——你在目前的工作和事业中,你卖的是啥,你的产品和服务是什么?比如,工作中的8小时,劳动力、文凭、长相、人脉、研发能力、工作经验、领导能力、管理能力、策划能力、销售才能、专业知识等。然后,列出你的主营业务。

如果你是创业者,那么,你的主营业务是战略才能和领导力;如果你是销售员,那么,你的主营业务是拓客能力、客户分析和谈判的能力;如果你是采购经理,那么,你的主营业务是供应链开发及管理能力。

你既是自己的法人代表,又是自己的最大的case,你是一家合法的企业,身份证就是你的营业执照。从这个角度而言,你经营的自己这家公司,它的盈利状况如何?你的主营业务赚钱多吗?估计很多人,很久没看财务报表了。如果你频繁跳槽,那么,相当于你的公司在频繁换项目,你在上一家公司沉淀的行业知识和客户,就好比你投入的金钱。

言归正传,你的主营业务赚钱多吗?可以从三个方面进行评估:

一、有用

指的是价值强度,卖感冒药肯定没有治疗癌症赚钱;基层员工创造的价值,大多没有中高层那么强,领的工资也不一样。

二、蓝海

指的是你的同行、你的竞争对手多不多;比如,一个骗子的伎俩还是“我是房东,请打钱大3355”那一套,那肯定是要饿肚子的,因为同质化太严重;

有10年管理经验的人,若只会60后那套管理方法,导致人员流失率居高不下,那么肯定被fire,因为竞争对手太多,还有很多强劲的对手——掌握先进管理方法的那批人。

三、可替代性

车间工人贩卖劳动力,赚的是排汗利润;生产经理贩卖管理能力,赚的是智慧利润。

前者只需要按标准和流程操作,可替代性比后者更强,故而赚钱没有后者多。

有一个事实。同一个产品,在不同的地方可以卖出不同的价格。比如:

——你的产品是说话含蓄且委婉,那么在内向型群体中,你会很受欢迎;在外向型群体中,他们会认为你在拐弯抹角。

因此,你可以重新设计你的盈利模式。

换个地方去卖。

有一个陕西的朋友跟我讲,她老家的苹果还不到1块钱一斤,因为盛产苹果;同理,在老年人社区运作过山车、蹦极跳、野战cs等项目,很有可能会亏本。也就是说,你的技能本身,也许很值钱,但并不适合目前的岗位。可以思考,换岗、换平台、亦或是换行业。

开发新项目。

比如,你想追哲学家或者作家型的女孩子,但是,你用的是“喂,我想跟你生小孩”这样的方式,那么,十有八九被打死。

反而,如果你表现得文质彬彬,吐出的空气都是亚里士多德、柏拉图的气味,那么,女孩们会为你痴迷。

前者,你卖的是直接、大男子主义精神;后者,你卖的是哲思精神。产品不同,成交量也就天差地别。

也就是说,面对你的理想,你是否要换一个新项目——学习一项新的技能。

那么,最后的问题是——学习什么新技能——是热门的,还是自己喜欢的?答案有无数种,但最靠谱的一种是:“能充分发挥你的性格天赋的技能。”

来源:https://zhuanlan.zhihu.com/p/24699110

 


  

编辑:admin   最后更新于:2017-01-06 23:23




声明:本站部分文章系本站编辑转载,转载目的在于加快信息的传递,及时与广大网友分享更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。 如涉及作品内容、版权和其它问题,请及时与本站联系,我们将在第一时间删除内容!本站文章版权归原作者所有,内容为作者个人观点,本站只提供参考并不构成任何投资及应用的建议。


联系我:x889@foxmail.com,鄂ICP备14016278号-2
©2016-2019 我的ABC All Rights Reserved.
友情链接: 一起编程网